人们手腕上佩戴的饰物正悄悄地在发生着改变,从过去佩戴的真金白银到现在的木制珠子,尤其是红木类的珠子正成为人们佩戴的新宠。
【建材网】原料、人工成本上升致红木市场冷  人们手腕上佩戴的饰物正悄悄地在发生着改变,从过去佩戴的真金白银到现在的木制珠子,尤其是红木类的珠子正成为人们佩戴的新宠。  近日,记者走访了多家红木市场,走访中发现,从视觉上看起来十分普通的一串珠子价格却贵的让人咂舌。一家红木市场的老板在接受记者采访时表示,红木的品种有很多,由于种类的不同因而价格差异也较大。  该老板告诉记者,一般“红木”的范围确定为5属8类。5属是以树木学的属来命名的,即紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁力木属。8类则是以木材的商品名来命名的,即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。  一位业内人士告诉记者,时至今日,中国的红木仍98%以上依赖进口。由于国外多年的过量采伐,珍贵的红木资源逐年减少,因此国内红木供应较为紧张。  据公开数据显示,2014年全国红木制品市场景气指数(HPIM)11月份数值为83.2,环比下降了2.4个百分点,指数继续探底,显示红木市场继续呈现收缩,行业下行压力较大。业内人士介绍,根据全国红木制品市场景气指数走势图显示,从2014年5月开始,除了9月份指数环比微升0.5个百分点外,一直处于下滑状态。  另据国家海关木材进口数据显示,2014年1~10月,我国累计进口红木184.60万立方米,同比增长91.55%;总金额达24.05亿美元,约147.94亿元人民币,同比增长123.85%。可是自3月达到峰值后,进口数量和平均单价都呈持续回落态势。  红木价格上涨  究竟是何种原因致使目前红木市场呈冷清之态?博隆分析师朱翔在接受《中国产经新闻》记者采访时表示,由于2014年的经济大环境不明朗,很多人对下一步的经济走势持观望态度,比较迷茫,其消费行为也由此谨慎起来,这在2014年的高端消费市场、奢侈品市场、房地产市场表现得更为突出,市场行情显得比较冷清。而红木家具在这些市场里面都占有一定份额,所以在整体经济行情遇冷的大背景下,其行情自然也显冷清,生意不好做是可以理解的。  朱翔分析,近几年人工成本出现了大幅上涨,好的木工师傅月薪都在万元甚至数万元以上;再加上国际贸易中的出口限制,老挝、缅甸等地控制红木出口而抬高价格,造成红木的价格被迫上涨。  “从内部原因看,由于红木的生长周期比较长,大量的采购导致原材料短缺,而国内市场的需求还在进一步增长,推高了原材料的价格;在整个红木家具行业,由于家具厂商集中青睐一些原料,导致需求上升,价格上涨。”朱翔进一步强调。  据《中国产经新闻》记者了解,2013年,大红酸枝被列入《CITES》公约(《濒危野生动植物种国际贸易公约》),不管是木材,还是家具,都出现了抢购式的消费:家具生产商抢木材,消费者抢家具,木材商拼命地从国外抢购木材。在这一背景下,红木木料及其家具的价格随之水涨船高,透支了市场消费能力。  朱翔认为,短期内行情的持续走高,对市场而言肯定是不能持久的,需要在后续一段时间里来消化、调整和适应。  深圳市思格洛投资发展有限公司经理李艳云在接受《中国产经新闻》记者采访时则表示,红木市场的冷清从整体而言,主要是受需求市场萎缩的影响。  据记者了解到,2014年下半年以来,因许多囤货者无法承受资金压力,只能将囤积的原材料大幅度降价抛售套现。  一位爱好红木把玩的李姓玩家告诉记者,当然,再怎么降价,红木的价格还是非常昂贵的,也不是普通百姓可以消费得起的。除了大件的红木家具外,就是那些手玩摆件,上好的红木价格也并不便宜。仅红木这一类,不同种类的红木价格也有着很大的差别。不同产地的红木价格差异很大。  “檀香紫檀市场货源稀缺,价格普遍在70万元/吨以上,而非洲血檀目前的市场价在2万元/吨左右,数十倍的差价也使得某些供应商用它来冒充檀香紫檀。因而,如何辨别什么类型的红木也是一门非常专业的学问。”该李姓玩家表示。  “混乱”的市场  记者也了解到,在某种意义上,以非洲血檀冒充檀香紫檀也是当前红木市场中的一种现状。  “目前正处红木市场的多事之秋,未来其价格走势不明,市民收藏投资抄底须谨慎。在当前经济环境下,预计2015年红木市场还会处于相对冷清的状态。”朱翔说。  朱翔强调,在整体行情遇冷的情况下,多种木材的价格行情在今年都有所回调,但不同木材的回调情况并不相同,有其不同特点。大红酸枝的价格回调了大约30%,但它这种价格回调是盘整式的,因为在去年火热的行情中,它的价格已涨了一倍多。  李姓玩家告诉记者,小叶紫檀在去年并没有猛涨,所以同比只是略有下跌,跌幅并不明显。事实上,材质的优异及历史地位的优越,也对小叶紫檀的价格形成了强有力的支撑,所以其价格表现历来都比较坚挺和理性。2014年10月份以来,订做小叶紫檀家具的高端客户群在增加,很多企业也都看好小叶紫檀的收藏投资潜力。  记者在走访红木市场时了解到,目前还有一些新材料下跌的比较明显,如缅甸花梨,同比2013年便跌了一半以上,原因在于它不是传统的几大名木,其木材价格的涨跌容易受人为操作,如缅甸花梨在去年短短一两个月内,价格便翻了一倍多,便很难摆脱这种人为操作的嫌疑,所以随着资金的陆续离场,其2014年的大跌也是在预期之内的。  李艳云表示,在红木销量方面,整体累计进口增长较大,中国红木市场依然快速发展;分阶段分析,农历年底本是红木消费旺季,但市场受外界因素影响大,目前销量大幅下滑。  在价格方面,红木市场是稀缺品的消费市场,价格是定位消费者的关键因素,目前红木市场价格基本保持稳定,销量下滑对价格影响不大。  未来走向  朱翔表示,目前的红木业是金字塔形状,做得好的企业少,处于中下游水平的比较多,经历过市场淘洗的过程后,红木产业可能面临转型:由金字塔形的产业形态向橄榄形产业形态转变。  “之所以会发生这种转变,原因就是消费者会越来越理性,购买心态发生变化,对品质的需求增加,对材质的盲目追求降低。这会导致品质差的企业面临被市场淘汰的危险,迫使它们转型,上调自己的产品质量。但名贵木材做出来的精品家具,针对的是小众消费群体,受到材料稀缺的限制,注定也不会太多。因此,较终就出现了中端市场膨胀,低端和高端市场相对较少的橄榄形格局。整体来看,红木家具行业的后续走势还是会稳步发展的。”朱翔进一步分析。  另外,朱翔告诉记者,红木家具真正有价值的发展“高峰时期”,不是指生产企业和从业人员的数量多、市场营业额大的高峰,这种高峰往往是消耗自然资源较为巨大、产品附加值较低的,是红木家具行业一哄而上和无序发展的。  “去年红木价格疯狂上涨时,很多人并不是理性消费,拼命抢购的比较多。对消费者而言,红木家具的投资、红木手串收藏价值是毋庸置疑的,但投资消费的时机则一定要把握好。一般来说,每次市场震动、下跌的时候恰恰是个好机会,因为市场处于调整期,一部分原本在行情红火时入场的和加入的企业会急于将家具转手套现,受此行为的影响,市场上的红木家具价格会有所回落,挤掉泡沫后的市场也会更加理性。”朱翔进一步表示。  “中国中产阶级不断壮大,购买力日趋增强,对高端家具的需求也将不断增长,这对红木市场是个利好。但消费者是否依然热衷于传统的红木家具造型,红木家具设计未来吸取哪些因素,这些都有待厂商多做功课。”李艳云说。

成功有没有秘诀?答案不在专家怎么说,而在木门经销商自己怎么做。木门行业是一个朝阳行业,进入门栏低。但是,门栏低并不代表成功容易。随着行业竞争的日趋激烈,木门生意将会越来越苛求木门经销商的整体素质。下面,笔者总结出成功必走的两条路。方向已经指好,走不走及怎样走就看各位自己了。
【建材网】成功有没有秘诀?答案不在专家怎么说,而在木门经销商自己怎么做。木门行业是一个朝阳行业,进入门栏低。但是,门栏低并不代表成功容易。随着行业竞争的日趋激烈,木门生意将会越来越苛求木门经销商的整体素质。下面,笔者总结出成功必走的两条路。方向已经指好,走不走及怎样走就看各位自己了。  经销商在木门企业一线市场占据重要的地位  众所周知,经销商在木门企业的一线战场上占有十分重要的地位,尤其是在渠道资源紧张的当下,经销商发挥着不可忽略的重要作用,各大木门经销商亦需意识到自身地位的重要性,不仅为企业亦为自身发展谋求更为广阔的出路,如此,才能寻求更长远的发展。  经销商作为商品的二传手,既不是生产者,也没有直接面对的消费者,在渠道越来越“平”的大趋势下,零售商在谋叛,厂家也想甩掉“赘肉”,轻装上阵。  木门企业招商加强原则挖掘优质的代理商  如今木门行业产能过剩,在激烈的市场竞争中,经销商店铺倒闭的事情常有发生,而真正能够反映一个企业实力的就是他们拥有多少忠诚、精专并有实力的经销商。为此,木门企业招商需加强原则性,不断通过各种渠道去挖掘或培养一批优质的代理商才能快速发展。  优质的代理商一直都是各个企业追逐的对象。部分木门企业在品牌招商过程中一直秉承着宁缺毋滥的原则,致力于通过各种渠道在特定区域内招募到经验丰富,有一定实力和经营理念的代理商。  也有厂家在招商过程中没有原则,只是寻找一个卖产品的经销商,对经销商疏于管理,而且对经销商扶持力度也不大。但是市场竞争日益激烈,因此很多经销商在市场竞争中难以持久发展,导致木门企业品牌实力也没有实质的扩充。  同样的,木门代理需要看木门厂家的实力基础,实力强大的企业据一般具有较高的知名度,并且信誉度较高,并且真正有实力的企业会进行业规模化生产,根据不同的产品系列,制定不同客户类型需要的产品价格,满足全域性市场消费需要,可在供货价格上保证经济实惠。

近几年,国内大经济环境较为低迷,各行业的发展也是不如人意。木门行业利润空间的减缩,使得企业迫切的寻求新的额利益增长点及新的市场。
【建材网】近几年,国内大经济环境较为低迷,各行业的发展也是不如人意。木门行业利润空间的减缩,使得企业迫切的寻求新的额利益增长点及新的市场。  企业开始主攻三四线  要寻找出路,拓市场是必须做的事。目前,木门一二线市场已经趋向饱和的阶段,而三四线市场亦正是处于待开发的状态,在一二线市场饱和、竞争压力巨大的今天,三四线市却仍有很大开发空间地,所谓机不可失,失不再来,之前主攻一二线城市的木门品牌,也开始拉长战线,守住一二线,主攻三四线。  三四线市场潜力凸显  当前,三四线城市的经济发展速度快,消费能力增强,市场潜力也逐渐凸显。有木门品牌提出,专攻一二线“城市新贵”阶层,事实上,三四线城市的“新贵”阶层群体也并不小。在信息传播迅捷的现在,三四线城市“新贵”在审美水平及装饰需求等方面,与一二线城市差距不大,或根本没有差距。特别是80、90后的一代,在三四线城市,由于房价较低、生存压力更小,其消费需求旺盛,对木门等产品、品牌的要求或许更高。  嗅到市场动向并行动  敏锐的木门企业已经嗅到市场动向,迅速行动,开始发展自己的三四线城市代理加盟商群体,将分店开在乡镇地区,因地制宜开展促销活动,上门安装、服务到家,提升售后体验,开发符合三四线城市消费标准的木门产品。可以预知的是,走在其他企业前头,并采取了适当营销手段的木门企业,必定会在三四线市场大有作为,分得更大的蛋糕。  三四线市场是个有很大想象空间的的市场,木门企业必须因地制宜地深度洞察消费者的真正需求,进而制定相应的市场开拓战略。只有一旦把握了三四线市场运作的方法、思路,把控好执行要害点,一定会在广阔的大舞台上表演出华丽的乐章。

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