当下,市场环境变幻莫测,涂料企业需要在传统的模式之上做出突破和创新。创新是涂料企业长久发展的不竭动力,涂料企业只有不断提高自身的创新能力,主动寻找发展机遇,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,迎来更美好的未来。
【建材网】当下,市场环境变幻莫测,涂料企业需要在传统的模式之上做出突破和创新。创新是涂料企业长久发展的不竭动力,涂料企业只有不断提高自身的创新能力,主动寻找发展机遇,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,迎来更美好的未来。  涂料企业需主动寻找发展生机,积极破局  随着市场竞争愈加激烈,涂料企业只有自己主动寻找发展生机,化被动为主动,加强技术创新,积极破局,如此才能在劣“市”中鹤立鸡群,在未来的市场竞争中稳占一席之地!  纵观整个涂料行业市场的状况,如何站在行业发展的高度上制定自身的发展方向和策略,这是当下涂料企业应当思考的问题。在经营环境剧变的今天,改革、突破、创新,决定出路。强势企业凭借显着的优势让市场逐渐浓缩到几个品牌之间的博弈;新进入者和挑战者不断的向行业既有格局发起冲击,于是,在涂料行业的舞台上,有人倒下去,有人顶上来。这就是涂料行业当前的竞争态势。  涂料企业需及时跟进渠道变革的步伐  涂料市场的产品通路正在发生变革,新的涂料市场不断崛起,渠道竞争日趋激烈;新的营销模式也不断发展,网络销售也成为一些企业和商家的新宠。有部分一线涂料品牌都开始踏上了“电商”之路。在这种渠道变革剧烈的时代,涂料企业应该看清方向、理清思路,及时调整自己的渠道策略,跟进渠道变革的步伐,才不至于使自己被行业发展甩的太远。  涂料企业要注重品牌的提升  每一个成功企业都拥有自己的品牌,可以说,品牌是提升涂料企业形象的重要手段,是传递企业信息,拉升消费者的根本渠道。当然,一个品牌的建立首先始于一个品牌愿景,需要一个清晰有力的描述来展现品牌的雄心壮志,希望让品牌在客户、员工和合作伙伴眼中代表什么,它将较终决定营销计划中的品牌建设元素,并将在很大程度上影响其他因素。  品牌战略是关系到一个企业兴衰成败、长治久安的根本性决策,它是企业品牌经营的提纲和总领,是实现持续发展的前提与保证。因此,涂料企业在未来一定要注重品牌的提升,用独树一帜的品牌理念去打动消费者。

近年来,随着家居市场的竞争加剧,一些大型家居销售的连锁机构开始在店面设计风格与配套上开动脑筋,这让一些家居卖场极具“生活范儿”。这一新型销售模式为日渐消沉的家居卖场带来了希望。
【建材网】近年来,随着家居市场的竞争加剧,一些大型家居销售的连锁机构开始在店面设计风格与配套上开动脑筋,这让一些家居卖场极具“生活范儿”。这一新型销售模式为日渐消沉的家居卖场带来了希望。  家居“潮店”兴起  网络化消费开始不断分食传统家居实体店的销售份额,作为传统家居店面,如何吸引消费者进店,使得各大销售商绞尽脑汁。  据了解,以红星美凯龙朝阳路店为例,这家连锁家居店为了占据市场,争夺客源,配套了鲜花氧吧、青少年击剑馆、儿童乐园、婚纱店等生活互动设施,被来往的消费者称为“潮店”。  位于北京市东五环的这家红星美凯龙家居店的销售人员告诉《中国产经新闻》记者,“儿童乐园开业两年多了,周末时的人较多,家长带着孩子来玩,顺便看看家具,或是来看家具的,看到有孩子在儿童乐园里玩,也会参与到里面。我觉得,这是一种营销的手段吧,双方都受益。”  记者注意到,每逢周末,不少家长带着孩子,一边看各种家居,一边让孩子在儿童乐园里游玩。此外配套的鲜花氧吧也有不少顾客进进出出。  “鲜花氧吧引入三个月了,来买花的人虽不多,但也能带来了一定的经济效益。另外,这里还有击剑馆、舞蹈艺术培训,我们一年中有活动邀请这些部门参加,吸引更多人群,达到盈利目的。家居销售不景气,竞争激烈,我们当然愿意用这种活动吸引顾客。”该朝阳店的一位负责人告诉记者。  一位准备购买家居的消费者在接受《中国产经新闻》记者采访时表示:“来这里看一看所谓的鲜花氧吧是什么样的,顺便看看家居,这里的沙发很贵,我很少来买。去年的时候,商场举行沙发样品特价销售,7000多元的沙发卖2000多元,这让顾客感到很实惠。建议商场多搞些活动,让顾客可以买到质量又好又实惠的商品。”  多方竞争促发商家创新  事实上,像红星美凯龙朝阳店这样下足功夫争夺市场的大型家居连锁商不在少数,且已经成为一种风尚,不仅在“北上广”不少二线城市也已经开始流行开来。  据《中国产经新闻》记者获悉,在成都,消费者在“富森美家居”不但能买到家具、建材,还能买到软装饰品乃至音响等家用电器设备。而家居大鳄“香江集团”则宣布在成都都江堰乐佳广场打造规划面积约4.5万平米的家居购物中心—香江家居Mall,打造较早的泛家居概念的家居体验购物中心,包含家具、建材、装饰产品,还将融入餐饮、娱乐等业态于一体,为消费者提供真正意义上的一站式服务。  位于北京市东南四环的家和家美家居卖场先后开办了天王星娱乐城、小武基汽车配件装饰市场以及家和家美国际酒店用品市场、全聚德(20.18,0.00,0.00%)烤鸭吕营店、串珠市场等。  闽龙广场一改以往只卖瓷砖、洁具的卖场定位,将集陶瓷、古典家具、餐饮、金融等多种业态于一体。  走向变革道路的还有专业家具销售商–居然之家。据《中国产经新闻》记者了解,该连锁家具商不少店面除了经营酒店用品城外,还计划打造家具博览园,并配以会展中心、酒店住宿等服务设施。  集美家居曾经是一家专门经营家居、建材类商品的卖场,但在市场的竞争压力下,早已经变成集家居建材、红酒、酒店、皮革、电器等多种业态的综合卖场。  “基本上市两头挤,实体店竞争激烈,网店也在大幅度地分食市场份额。近几年,家具市场的竞争太激烈了,家居销售不得不开动脑筋,下足功夫啊。”北京市建龙家具设计有限公司副总经理汪晗告诉《中国产经新闻》记者,2015年我国的家居市场或将进入深度的整合时期,而市场发展可以说瞬息万变。  汪晗表示,不少家居卖场开始调整自己的营销战略,开发多元化经营道路,希望以完善购物体验等手段来吸引消费者的关注。

在大数据时代,可以说拥有越多粉丝就是“赢家”,在互联网的作用下,粉丝的最大价值就是“裂变”,由1个粉丝增长为2个粉丝,甚至是一群粉丝,这就互联网时代“粉丝经济”的作用。
【建材网】在大数据时代,可以说拥有越多粉丝就是“赢家”,在互联网的作用下,粉丝的较大价值就是“裂变”,由1个粉丝增长为2个粉丝,甚至是一群粉丝,这就互联网时代“粉丝经济”的作用。不过,“粉丝经济”固然是新时代下重要的营销手段,但其效应并不持久,对于涂料企业来说,走向成功的道路没有“捷径”,仍需把精力多放在打造企业综合实力上。  产品是一切市场活动的基础  首先涂料企业要注重产品打造。产品好是基础,将这点拿出来单独强调可能有点可笑,但是目前很多涂料企业恰恰欠缺的正是这一点。新产品不是随便摆设那么简单,要以新的产品理念去展示,设计师在这方面要下功夫,好的设计人员在这方面如果做得成功,就等于新产品推广成功了一半,因为好的设计效果是给顾客的靠前印象,也会加大成交。所以,展示设计是视觉传达的利器,也就是一种媒介,使人对你产生的感受。  体验服务才能展现综合实力  除此之外,涂料企业需注重体验服务。有不少人认为涂料产品质量好、管用就叫体验好,其实不尽然。什么叫体验好,首先我们就要先明确这个标准,体验好不仅仅是说产品质量好就可以的,甚至就算是质量一般的产品,也可以体验很好。有人将服务归到了体验里,体验好你可以理解成产品本身的使用过程,而服务是产品以外的东西,比如说售前、售后、维修等。而好的服务应该是超出用户心理预期的。涂料设计感有了,新品有了,如果加上服务型的团队去做传播,这样就形成了一个完美的保证体系,在这个体系良性循环下,企业也就体现出了综合实力。  不少业内人士表示,尽管这样的“粉丝经济”能为涂料企业带来一时的关注度,带来一定的业绩,但对于企业的可持续发展来说,并不能起到长远而至关重要的作用,“粉丝经济”只是一个框架、一张门票,把人留住,依靠的还是持之以恒的建设,毕竟涂料企业竞争靠的还是综合实力。  总之,涂料企业在发展的道路上还需要不断提升产品质量和服务,这才是长久立足市场的两条腿,其它营销手段只能是“锦上添花”,涂料企业必须以品质和服务为根本点。

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