中国室内装饰协会将组织优质家居建材企业组团飞往美国,除部分品牌实力雄厚的大型门窗企业外。在整个家具产业链中,群体最大但实力最弱的是经销商;在近两年由房地产政策调控引发的家具市场调整中,受到影响最大的也是经销商。广东省家具协会秘书长张承志曾表示,今年家具经销商约30%处于微利状态,40%保本,30%亏损。而这一数据在很多家具经销商看来,还较为保守。
【建材网】在整个家具产业链中,群体较大但实力较弱的是经销商;在近两年由房地产政策调控引发的家具市场调整中,受到影响较大的也是经销商。广东省家具协会秘书长张承志曾表示,今年家具经销商约30%处于微利状态,40%保本,30%亏损。而这一数据在很多家具经销商看来,还较为保守。“我预计40%~50%是亏损的。”一位从事家具销售多年的经销商说,“很多人在坚持,一个店铺经营起来不容易,能坚持就坚持下去吧!”  经销商的生存环境  今年的“金九银十”,家具市场并未出现像以前一样的繁荣景象,这反映出家具经销商的生存环境没有任何改善。主要表现为以下几点:  家具消费市场持续疲软。“十一”黄金周期间,旅游市场可谓火爆,但家具市场就相形见绌。所有家具经销商都在节日期间做足了准备,期望能“火”一把,但现实与愿望却是相去甚远。  房地产市场风光不再。“十一”期间,有人笑言:房地产市场也放假了。试想:如果房子都卖不出去,还有谁买家具呢?  行业产能过剩。中国家具行业和中国经济一样,过去都经历了一段超高速的增长周期,但随着这种超高速增长的戛然而止,中国家具行业已经如郎咸平告诫我们的那样,深陷产能过剩的泥潭。  连锁家居卖场的扩张步伐未止。目前,虽然在很多城市出现了经销商撤场、卖场倒闭的现象,但红星美凯龙、居然之家、欧亚达、月星等全国连锁巨头,依然继续执行他们年初定下的扩张计划,一些二线卖场也紧跟其后。  经销商面临着发展困境  生存环境未见好转,家具经销商也就面临着各种压力和困境。  一是来自厂家的压力。现在的家具生产企业,为了较大限度地占领市场,产品系列越做越多,对经销商的销量要求越来越高。特别是年底将至,部分厂家为了完成全年目标,对经销商不断施压。于是,不少经销商通过向银行贷款来向厂家进货追求返点,这样就导致经销商库存增加,现金流短缺,利润减少。  二是自身发展方向迷茫。一般在年末,各经销商都会制定来年的经营目标与方向。但今年低迷的市场表现,让广大经销商迷失了方向,不知道未来的发展道路该怎么走。此前,家具经销商都是到各大家具展会看产品,了解产品流行风格与市场发展趋势,与家具企业洽谈合作事宜。但今年的秋季家具展,到场经销商数量明显减少,即使来了的,也是观望者居多。在广州家具展期间,有一个北方城市的经销商花了很多精力和财力来观展,并与多家企业进行了洽谈,但离开时一个合作计划也未落实,因为他不清楚未来应该经营何种产品。  三是营销手段缺乏创新。现在的家具经销商,在营销时大多是盲目跟风,缺乏创新和个性特色。如有的经销商看到别人的实木家具好卖,就舍弃原来经营的产品而转向实木家具;有的经销商看到“爆破营销”好使,就跟风“爆破”;还有的经销商听说“电商营销”管用,就不作调研地跟进,等等。这导致现在的家具市场,不光产品同质化严重,甚至营销手段也出现雷同,其结果可想而知。  四是店面管理混乱。市场疲软,经销商的信心受到打击,对自己的店面也疏于打理,进而出现管理混乱、形象不良等状况:导购员在店内抠脚丫子;天花板摇摇欲掉,却没有人去修整;吊灯不亮了,没人去换;产品标价牌放错位置,没人去调整过来……这样就使得其店面在消费者心中的形象大大受损,久而久之,对家具销售将产生极大的负面影响。  面对以上困境,未来的经营之路该怎么走下去,相信大多数经销商都已经开始思考。笔者认为,在竞争激烈的家具市场,经销商的未来取决于其经营思路和行动力,只有那些目标明确、勇于开拓的智者,才会赢得未来的竞争。

2014年受各方面因素影响,全国门窗市场持续性下滑,除部分品牌实力雄厚的大型门窗企业外,能维持增长的企业屈指可数。惨淡的市场环境,房地产等各大外部因素是一方面,更重要的还是因为行业内发展过快,导致整个行业规模出现大面积产能过剩。
【建材网】2014年受各方面因素影响,全国门窗市场持续性下滑,除部分品牌实力雄厚的大型门窗企业外,能维持增长的企业屈指可数。惨淡的市场环境,房地产等各大外部因素是一方面,更重要的还是因为行业内发展过快,导致整个行业规模出现大面积产能过剩。  面对国家经济的新常态,大环境下的经济发展速度明显放缓。做为门窗企业,在内忧外患的情况下,许多门企开始涉足电商界。特别是去年阿里巴巴赴美上市成功之后,为一直处于迷茫中的广东门窗界带来了新的希望,有的亏损严重的门企甚至将电商做为翻身的较后一宝。  广东茂泷木门营销负责人容经理认为,就目前的市场行情和其它行业在电商领域发展的情况分析,门窗企业选择这个时间段涉足电商之路无疑是正确的。近年来,从各大家居卖场反馈的信息不难看出,实体店的日子确实不太乐观,有的家居城在销售旺季时出现“万人空巷”的逆差现象。  电子商务在未来的门企竞争中,将会是一把利器,谁利用得好就能在这次行业大洗牌之后,迎来真正的行业春天。当然,电商的优势明显,却并不代表一本万利。容经理告诉笔者,根据市场经验反馈的信息分析,门窗企业的电商竞争将会空前的激烈,门企涉足电商平台之前,就需做好充足的准备迎接挑战和竞争压力。  容经理认为,门企涉足电商之后切忌进行恶性的价格竞争。门窗行业已经进入了微利时代,品牌和产品的竞争力才是占领市场较有力的保证,恶性的价格竞争只是部分企业饮鸩止渴的方法。真正具有竞争力的品牌是不屑采用降价促销的方法提升销量的,特别是在电商这个大平台上,口碑和品牌的竞争力才是真正的竞争力。

经常看到美国企业来中国捞金,我们的民族企业何不考虑走出国门呢?中国家居建材企业在饱和的竞争、房地产市场下滑的双重压力下,如何把握与美国市场的衔接,把握欧美经济回升的关键时刻,改变国际化和国际市场占有率低的状况,积极布局美国市场,无疑是2015年中国家居建材企业“走出去”战略的关键一步棋。
【建材网】经常看到美国企业来中国捞金,我们的民族企业何不考虑走出国门呢?中国家居建材企业在饱和的竞争、房地产市场下滑的双重压力下,如何把握与美国市场的衔接,把握欧美经济回升的关键时刻,改变国际化和国际市场占有率低的状况,积极布局美国市场,无疑是2015年中国家居建材企业“走出去”战略的关键一步棋。  近年来美国经济回暖并稳定上升,家居建材市场总额3万亿美元,并且逐年增长。新房和二手房交易数量明显上升,美国居民拥有自主产权房屋的比例很高,人们也愿意花更多的钱去装修、升级自己的房屋。而且美国85%的房屋是1980前建造的,房屋翻新对家居建材的需求是一个巨大的动力,也是一个巨大的机会,中国厂家如何切入这块蛋糕,适应美国市场,怎么才能克服“水土不服”在美国顺利经营,成为急需解决的问题。  基于此,由中国室内装饰协会主办,第22届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会、中国被动式集成房屋产业发展联盟、绿色建材消费者保障工程组委会协办,中国建筑装饰网及网易家居联合举办的“中国家居建材企业如何走进美国市场国际经营交流会”,于2015年3月13日在北京·中国国际展览中心(老国展)综合楼201会议室召开。  本次交流会根据近几年美国市场的发展,系统介绍美国经济发展、美国房地产市场、美国家居市场、美国建材市场、美国消费者购买习惯、不同商品的利润分析、国际转口贸易和产品认证、经营风险规避和美国商业文化等内容,主讲内容贴近实际。  中国室内装饰协会副会长田万良表示,当前中国家居市场竞争激烈,企业必须寻求新的市场、新的经济增长点,“走出去”寻找市场,是促进行业良性发展,促进品牌国际化的重要途径。如何把握欧美经济回升的关键时刻,是2015年往后几年,中国家居建材企业较重要的战略发展方向。中国家居建材企业可利用此次机会,布局美国市场,积极开拓外国市场。  会议特邀美国IDO家居装饰建材工厂直销城、美国JJ大西洋投资集团、美国ULCGLOBAL联合物流公司等在美国有深厚资源和背景的公司一起参与,与中国家居建材企业共同探讨“走出去”落地美国的可行性和具体实施步骤。  本次交流会活动结束后,中国室内装饰协会将组织优质家居建材企业组团飞往美国,与美国IDO商城、物流清关、金融、商务服务公司等,洽谈诸如工作签证、绿卡、运输报关、美国认证、劳工法、税务、宣传等对接事宜,以规模优势为中国企业争取较大的利益,为“走出去”发展战略作出实质性贡献,共赢美好的未来。

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