受北美经济稳步复苏和石油价格大幅下挫的双重影响,今年将成为全球油漆和涂料行业的好年景。虽然低油价可能令一些工业市场需求疲软,但是生产商们对大多数涂料终端市场的增长前景持乐观态度。IHS化学称,2018年前全球油漆和涂料消费增速将以年均6%的速度增长,其中新兴市场的增速普遍较高。
【建材网】受北美经济稳步复苏和石油价格大幅下挫的双重影响,今年将成为全球油漆和涂料行业的好年景。虽然低油价可能令一些工业市场需求疲软,但是生产商们对大多数涂料终端市场的增长前景持乐观态度。IHS化学称,2018年前全球油漆和涂料消费增速将以年均6%的速度增长,其中新兴市场的增速普遍较高。  生产商和分析师们预计,全球油漆和涂料市场经历了2014年的强劲增长后在今年将继续稳步增长。PPG工业公司董事长兼首席运营官迈克尔•麦加里表示:“对于全球油漆和涂料市场而言,2015年的前景将与过去的一年相似,不过我们预计各地区的增长速度仍将不同,其中北美和亚洲将继续保持去年的增速水平。”  低油价已广泛被认为将成为涂料需求增长的驱动力。陶氏化学涂料材料业务负责人PatGottschalk表示:“我们认为低油价应该利好于建筑涂料市场。”  涂料生产商表示,低油价的主要好处在于增加了全球范围内消费者可自由支配的收入,尤其是能源密集型的发达经济体。消费者将有更多的钱用于家庭改善项目,如重新粉刷房间以及购买耐用品和电器,这些都是涂料的主要应用终端。全球涂料网了解到廉价石油还将刺激汽车使用频率。这通常是汽车抛光涂料需求的一个主要指标。  北美建筑市场的稳步复苏将成为油漆和涂料市场的主要增长动力。RPM国际公司董事长兼CEO弗兰克•苏利文表示:“北美市场稳固,并将继续增长。”北美建筑市场正在从2008~2009年的低谷缓慢而又稳定复苏,生产商们预计这种趋势将持续。  IHS称,2015年美国住宅开工数量可达到118万套,比2014年增加18%。同时,美国非住宅建筑市场将减少5.1%。这主要是因为采矿和石油行业的投资大幅下降。其他非住宅建筑市场预计将增长,但增速缓慢。  对于欧洲,迈克尔•麦加里表示:“我们的假设是欧洲市场增速仍然疲软。然而欧洲已呈现出一些亮点,包括欧元汇率疲软、能源价格下降以及欧洲推出量化宽松(QE)计划等。”不过地缘政治问题,尤其是乌克兰和希腊局势,将令欧洲部分地区的前景不确定。新兴市场仍将成为全球油漆和涂料需求增长的主要动力。PatGottschalk表示:“我们继续看好中国和亚洲市场,虽然不会像过去那样全面增长,但是一些高品质领域将继续快速增长。”

对于卫浴行业的发展来讲,招商是否展开关系到企业的生存命门,特别是一些中小企业,招商做得好,企业得以继续生存和发展,做得不好的,甚至会直接影响到企业的生存。因此,招商工作作为企业拓展的重要内容一直是企业工作的重点之一。
【建材网】对于卫浴行业的发展来讲,招商是否展开关系到企业的生存命门,特别是一些中小企业,招商做得好,企业得以继续生存和发展,做得不好的,甚至会直接影响到企业的生存。因此,招商工作作为企业拓展的重要内容一直是企业工作的重点之一。  招商形式多样化  从大处上来说,招商形式可归纳为传统招商与互联网招商。传统的招商形式无外乎行业展会招商、业务员跑市场或在传统媒体投放广告吸引经销商加盟等。随着社会的不断发展,招商形式也出现了一些变数,尤其是互联网大数据时代的到来,厂家和经销商纷纷开始关注新兴的招商形式——互联网招商。  传统招商待升级  行业展会是“公认”的较高效的招商模式之一,时至今日仍在行业及企业的发展中起到重要作用。但随着近几年的发展,参展商普遍反映参展的效果一年不如一年好,究其原因主要在于行业信息更加透明,不像以前那样信息闭塞,经销商通过互联网、企业的各种活动都能熟知企业的产品风格和市场定位。参加展会的往往都是品牌商,经销商参加展会的热情较低。再加上展会本身存在的一些不足,一、时间短,周期长。二、成本高昂,费时费力。不管是在传统媒体投放广告还是参加行业展会,费用都较为昂贵。  因此,在新的经营时代,企业需要对参展的目的、定位、方法进行全面升级,不仅仅局限于招商,还要把参展作为品牌展示和意向洽谈的集中场合。  互联网招商受青睐  随着互联网的广泛普及,各大平台的开放性在不断地扩展,网络渠道已经成为创业者创业的重要平台之一,而且关注度越来越高,重视程度也将越来越高。互联网招商在这股潮流中渐渐异军突起,展会招商的力量被削弱。  所谓互联网招商,即借助互联网平台,通过展现企业形象、品牌文化、产品特色来吸引经销商加盟,从而扩大企业的营销网络。相比展会招商,互联网招商有着极为明显的优势:成本低廉、效果更好、时效性强、互动性强、覆盖面广。这对苦苦奔走于各大展会的家居企业来说,无疑是更加轻松有效的招商方式。

众所周知,好的销售技巧会使得顾客心情愉悦,购买成交的几率大大地提高。拥有优良的销售技巧,是广大涂料经销商和销售人员不懈的追求。其实,广大涂料经销商和销售人员成功练就优良高效的销售技巧,可从十大方面入手。
【建材网】众所周知,好的销售技巧会使得顾客心情愉悦,购买成交的几率大大地提高。拥有优良的销售技巧,是广大涂料经销商和销售人员不懈的追求。其实,广大涂料经销商和销售人员成功练就优良高效的销售技巧,可从十大方面入手。  1、将产品内容熟透于心,是实现成交的基础  优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”,而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然,如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少,而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客,结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求,那么,纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张,用途甚微。  显然,优良的销售技巧首先是对产品内容,尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心,并形成简洁明了的销售说辞,方能很好的引导顾客购买,或者对顾客的问题“见招拆招”,从而满足顾客的真实需求。显然,销售人员将产品内容熟透于心,是实现销售成交的基础。  2、完美释放品牌的精华,让顾客满意  显然,顾客除了产品质量、特色和卖点外,对品牌也是十分考究的。不幸的是,目前为数众多的涂料经销商所代理销售的产品,其品牌知名度都不高。鉴于这一现实原因,专家认为:广大涂料经销商和销售人员不要害怕,因为多数顾客并非非奢侈品牌或天天在电视上打广告的品牌才买,而是只要是有特色的,能让其满意的品牌,就会购买。  因此,广大涂料经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节,都好好地表现出来,即完美释放品牌的精华,让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么,销售成交就不是难事了。  3、合理地“满足”广大顾客的真实需求  产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。显然,广大涂料经销商和销售人员要想实现优良的销售业绩,就必须充分把握顾客的心理——通过察言观色,了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容,从而很好的引导顾客对产品的了解和关注,并且合理地“满足”广大顾客的真实需求。如此,销售成交就水到渠成了。显然,这一点是需要广大经销商和销售人员通过长期的实战,方能运用自如或者达到炉火纯青的境界。  4、乐于沟通,恰到好处地打招呼  通过以上三个方面的努力,广大涂料经销商和销售人员就要面对顾客,进行实战销售操作了。显然,当顾客进入店面,与其打招呼,就是销售成交所要做的靠前项工作。那么,经销商和销售人员如何恰到好处地进行打招呼,从而让顾客满意,乐于沟通,而不是反感呢?对于这一点,涂料经销商和销售人员可以在顾客注视特定的商品时、顾客手触商品的时、顾客表现出寻找商品的状态时、与顾客的视线相遇时、顾客与同伴交谈等时候,去面对面近距离地与顾客打招呼,以及进行愉快地交流,是会受到顾客欢迎的。这一点,广大涂料经销商和销售人员一定要牢记。  5、找准顾客的真实需求,实现快乐的成交  销售是一门艺术,需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻。因此,广大涂料经销商要练就火眼金睛,懂得察言观色,做到准确的找准顾客的真实需求。显然,只有准确抓住了顾客的消费需求,才能满足顾客的真实需求,较终实现快乐的成交。那么,广大经销商和销售人员如何找准并抓住顾客的真实需求呢?  主要方法有三:一是仔细倾听顾客的需求或意见,从而得知其真实购物需求;二是适时询问顾客的需求,这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候,可以直接提出,效果也会很好;三是分析顾客的购物动机,例如是因为价钱经济、产品舒适、功能优越、增加个人吸引力、被广告吸引、使用方便、经济实用等因素而购买。这一点,需要广大涂料经销商和销售人员在实战销售过程中,不断试验、研究和总结,才能把握到位,越做越好。  6、避免不恰当的、错误的说话方式  广大经销商和销售人员在向顾客介绍产品时,要声情并茂的对顾客进行产品的介绍。尤其要避免一些不恰当的、错误的说话方式。采用肯定式的回答并加以引导和赞美,产品销售的成交几率是非常高的。由此可见,采用肯定的、赞美的、引导的、声情并茂的产品介绍,将会使顾客购买更开心,从而实现销售的成交。  7、适时鼓励体验产品,增加顾客的购买欲  毫无疑问,当销售人员基本确定了顾客的兴趣点及目标商品时,就要根据商品的实际情况,适时鼓励顾客触摸、体验产品,增加顾客的购买欲。显然,让顾客多体验,更容易让顾客满意,从而大大地提高销售的成交几率。因此,广大涂料经销商和销售人员要多鼓励顾客触摸或体验产品。  8、及时为顾客介绍某些配衬产品  这一点是易于做到的,因为当顾客确定购买某产品时,销售人员可以及时为其介绍某些配衬产品,多数顾客都会乐于购买的。假如在服装店,如果顾客买了裤子,则可以介绍上衣和皮带给顾客参考和购买。  9、及时抓住时机,果断实现成交  当顾客深入了解、研究或试穿了某产品后,经销商和销售人员就要及时抓住时机,果断的实现成交。其方法很多,例如二择一法:您看您是选xx还是选xx呢?又如激将法:我们的促销活动今天是较后一天了。再如勇敢提出法:这个需要帮您包起来吗?等等。广大经销商和销售人员一定要懂得察言观色,正确把握顾客的需求,及时果断地实现销售的成交。  10、面带微笑地与顾客进行话别  广大涂料经销商和销售人员应该明白:送别顾客既是一次销售的结束,也是下一次成功销售的开始。因此,不论顾客有没有购物,经销商和销售人员都应该真诚的、面带微笑地与顾客进行道别。同时,可以附带告诉顾客有关公司或货品的新动向,例如本店什么时候会有新货到,从而提示顾客再来选购。  不过,除了要学习销售技巧的理论知识外,涂料经销商和销售人员更需要长期进行实战销售操作,并在实战销售过程中不断的学习、琢磨、改进和提升。

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