在交谈中,大家普遍提到一个观点:前几年,家具行业最大的问题就是产能过剩,不理智使得行业出现了虚假繁荣。进入2015年,很多业界人士还保持着以前错觉,认为繁荣还将继续,没有意识到市场风险。
【建材网】日前,笔者走访了众多国内知名家具品牌负责人和行业专家,与大家进行了深入而全面的交流。  在交谈中,大家普遍提到一个观点:前几年,家具行业较大的问题就是产能过剩,不理智使得行业出现了虚假繁荣。进入2015年,很多业界人士还保持着以前错觉,认为繁荣还将继续,没有意识到市场风险。  某家具行业负责人谈到,今年年初在广东家具展上曾经风靡一时的“美式家具“,被众多企业青睐,大家纷纷推出美式系列产品,连家居饰品都出现美式系列。但事实证明,这是很不理智的市场行为,大多数人都没赚到钱。广东是我国家具市场较繁荣的地区,也是我国家具市场的晴雨表,没有消费者需求做导向,没有扎扎实实的市场分析,盲从盲信,出现跟风的不理智现象,说明这个行业太不成熟,至少有一大半企业家不成熟。  一位家具企业老板表示,今年一些家具小工厂要么给大工厂做贴牌,要么倒闭,这现象从去年就开始了,往后两年肯定会继续恶化,现在还看不到底。前些年大家都觉得这行好赚钱,你开家具厂,我也开,结果大家一窝蜂。现在潮水退了,就知道谁没穿衣服裸泳。全国有很多企业老板都在跑路,欠经销商钱的,欠工人钱的,比比皆是,这是不道德的。  某银行信贷负责人谈到家具行业时认为,很多家具企业倒闭是因为资金链断裂,有钱没人会跑。以前银行是鼓励贷款,融资顺畅,企业不慌不忙,缺少对金融风险和政策风险的预判。现在银行是紧急抽款,收紧银根,再加上这几年,各种中介、小额度贷款公司很多跟银行合作,银行有贷款额度但不给企业,全都给中介贷款公司。这样的话,家具企业融资成本就很高。融资渠道不顺畅,资金链断裂,企业可能就崩盘。今年银行更加急于抽贷,进一步造成了很多企业生存很困难或倒闭,今后这一现象还将持续发生。  一位家居商业地产负责人在谈到个别卖场盲目扩张的情况时指出,盲目扩张就是超出企业现在的能力和实力去铺开一个还控制不了的大规模,或者说是有规模但没利润、没效益的项目,这些项目可能致使企业高负债、高负荷。有的家居商业地产项目一拿地就几百亩,项目规划和建设上过于强调规划的宏伟壮观,落地却遥遥无期。再拖几年,当初描绘的宏伟蓝图,50%都实现不了。家居卖场“运营为王”的生存方法基本相同,闭店关店的理由也基本一致,都是不理智导致的。  业内资深专家总结说,正所谓有多大的胃就吃多少饭,家具企业也好,家具卖场也好,经营一定要考虑风险在前,一定要紧跟市场,避免出现盲目盲从的现象。不理智造成资源浪费,造成行业失信,造成市场混乱。从这种意义上来说,理智是美德,疯狂是失德。

瓷砖市场的大熔炉中,一些中小企业生存异常艰辛,成本负担日益加剧,但又不能找准产品创新关键点,那么怎么将有效的资源合理最大化的利用就成为了中小瓷砖企业必须度过的难关,同时中小瓷砖企业不具备和大企业的竞争实力,那么在市场争夺就要避其锋芒,降低不必要的损耗,走出一条低成本之路。
【建材网】瓷砖市场的大熔炉中,一些中小企业生存异常艰辛,成本负担日益加剧,但又不能找准产品创新关键点,那么怎么将有效的资源合理较大化的利用就成为了中小瓷砖企业必须度过的难关,同时中小瓷砖企业不具备和大企业的竞争实力,那么在市场争夺就要避其锋芒,降低不必要的损耗,走出一条低成本之路。  双重利用企业优势和媒体资源低成本营销  所谓的低成本营销就是指企业在提供相同的产品或者服务的时候,在研究、销售、服务、广告等领域内将成本降低到较低限度,使成本费用明显低于行业平均水平或者竞争对手,使企业更好的发展。  中小瓷砖企业在组合运用营销手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。利用中小企业较大的能力,并根据增值、扩张后的资源,积极寻求企业发展的出路。在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中,探究出企业的优劣势。结合”政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源的双重利用,进行”低成本营销”。  明确消费人群,巧避对手锋芒  随着各行各业进入微利时代,低成本营销更多的是强调稳健、务实和安全,正因如此,对人员和管理的要求相对较高,在当前激烈的市场竞争中,要做好低成本营销,除了对瓷砖产品进行概念、定位、诉求方面的包装外,更要看到的是瓷砖产品的特质和功效,明确产品的消费人群,在众多同质化的产品堆里,如果企业不能找出优势,就会因找不到运作的方向,较后被淘汰。瓷砖企业应该多避开对手锋芒,在宣传上造优势,促销方式上也充分的吸引瓷砖消费者的眼球。  成功实施低成本战略有许多优点,较为关键的一点是对于行业内竞争者具有比较竞争优势,由于企业的成本低,瓷砖企业就可以利用低价的吸引力来吸引瓷砖的消费者。

近日,不少上市公司的中报业绩陆续披露。虽然家居企业今年以来遭遇寒流,但一些企业的业绩仍保持较好,而上半年家居上市公司交出的成绩单,一半是海水一半是火焰。
【建材网】近日,不少上市公司的中报业绩陆续披露。虽然家居企业今年以来遭遇寒流,但一些企业的业绩仍保持较好,而上半年家居上市公司交出的成绩单,一半是海水一半是火焰。  强者恒强  从7月陆续公布的上半年年报中,一些龙头企业仍保持了增长态势:喜临门、宜华家居、美克家居、索菲亚、德尔家居等多家家居企业都出现不同程度增长。  从各大企业发布的年中报告可以看到,2015年上半年国内经济增速回落、房地产市场的变化,对下游企业影响明显。对此,上市家居企业采取了完善新品、注重营销等方法来提升销售业绩,同时开拓新的销售渠道、提升管理以此减少成本,此外,有的企业涉及非家居产业开辟“副业”,也成为其利润新增长点。上半年,家居厂商动作不断:喜临门高调宣布进军智能家居领域欲推出智能床垫,宜华木业先是与美乐乐合作,随后参股海尔子公司,而索菲亚的报告显示,业绩增长是“大家居”战略的效果显现。  转型之痛  在市场大环境的影响之下,竞争激烈、销售不旺、成本增加,是上市企业收入或利润下降的主要原因。永安林业在公告中称,“人造板产品销售受房地产及家具市场需求低迷的影响,中低端产品产能过剩,高端产品市场竞争日趋激烈。”东易日盛的报告则显示,2015年上半年家装业务收入达到8.79亿元,毛利率为35.40%,比去年同期减少3.19%,工程收入达到8.10亿元,毛利率为32.05%,比去年同期减少3.38%。  家居市场的转型之路也让一些企业遭遇寒潮:广田上半年销售额和净利润均下降10%以上,年报认为原因是公司发行短期融资券和公司债后,财务费用同比增加。金螳螂和家装e站较近也和平分手。金螳螂拟出售持有的金螳螂(苏州)电子商务有限公司41%的股权,拟全资投入人民币2.7亿元重新成立金螳螂电商公司。种种迹象表明,家居企业的转型之路正受到新的挑战。  业内人士指出,下半年对家居企业来说是关键一战,在这场竞争中,中小家具企业或缺乏品牌的家具企业,生存将更加艰难。而企业只有不断求变、找准市场痛点才能获得进步。

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