时下,“金九银十”的的黄金期已然到来,我们可以想像在家居建材行业,那促销硝烟是如何弥漫的。其实,依靠价格战,木门企业是很难赢得消费者的长期信赖的。在趋冷的木门市场,木门销售人员要增加点热度,加点人情味,于闲话家常中达成交易。
【建材网】时下,“金九银十”的的黄金期已然到来,我们可以想像在家居建材行业,那促销硝烟是如何弥漫的。其实,依靠价格战,木门企业是很难赢得消费者的长期信赖的。在趋冷的木门市场,木门销售人员要增加点热度,加点人情味,于闲话家常中达成交易。  站在消费者角度木企卖产品也卖服务  在销售过程中,部分木门企业会用大量的专业术语形容木门产品的原料构成、生产工艺、环保等级等性能。这样的结果往往是消费者听得云里雾里,甚至会产生“你是不是在忽悠我?”的反作用。  注重人性化的销售方式则是侧重对木门产品的效果宣传,用简单明了的语言直接告诉消费者这一款木门产品能给用户带了什么好处,是不是有环保性能,防盗门功能,还可以向消费者介绍木门保养小知识,让消费者感受木门销售者卖的不仅仅是产品,还有服务。  消费者不是“一次性”的注重售后  消费者不像“一次性筷子”一样,只能使用一次。购买了木门产品的消费者,在未来还是会继续消费,他们是木门市场的潜在消费者。维护好老客户,让老客户真正满意,会形成口碑效应。人性化的销售方式,注重提高消费者对木门品牌的认知度和依赖性,培养潜在消费者,让该品牌成为消费者今后的优选。木门企业在销售过程中不能单单只针对某一款产品进行销售,而是要融入自身企业的品牌宣传。  人是市场的主体,木门企业与顾客建立长期的联系接触,就是长期熟悉市场。在人性化的售后服务中,回访调查的形式,不仅可以了解木门品牌在使用过程中存在的一些问题得以改进,还可以提升顾客对木门企业的好感度,从另一角度来看,这也成为了木门品牌的隐形销售。  相信每一个木门销售业务员都有一个自己的销售方式。而木门企业需要明白的是消费者就是市场,只有站在消费者的角度,用人性化的销售方式,才能让消费者真正折服于木门品牌的魅力之下。

随着国内地板市场的成熟,消费者对地板的需求也在不断改变,以前消费者购买地板往往会以价格作为购买标准,而现今的消费者,往往会更加注重地板的性价比。
【建材网】随着国内地板市场的成熟,消费者对地板的需求也在不断改变,以前消费者购买地板往往会以价格作为购买标准,而现今的消费者,往往会更加注重地板的性价比。因此,尽管当下地板市场竞争形势日趋激烈,但地板企业只要制定好应对方针,就能够在市场上谋得一席之地。  市场竞争形势愈发激烈,企业需走差异化路线  在当下的地板市场上,竞争日趋激烈,市场价格的透明化,产品运作成本高,利润越来越薄等原因,都让许多地板企业倍感压力山大。“蛋糕”只有一个,抢食的企业却越来越多,市场上“优胜劣汰,弱肉强食”的竞争法则愈发残酷,弱小的企业因实力不济往往处于下风,便成了这场“战争”的牺牲者。因此,地板企业还需找准对策突围。  由于市场环境地不断变化,地板行业格局也在发生变化,部分地板企业开始从地板的单一品类向多品类的趋势发展,比如地板、衣柜、木门等多种产品。显然,面临这种局面,创新自然就成了地板企业长久发展的关键因素。尝试经营整体装修项目,或者整合各行业间的资源都不失为一种新的转型。运用创新走差异化发展道路,是地板企业提升综合竞争力的有效途径。  地板企业发展需提升创新能力  毋庸置疑,地板行业的市场需求直接导致的便是商家的激烈竞争,市场所面临的“洗牌”之局,也促使品牌集中化的趋势显现。在地板行业一路发展过程中,不断有新鲜的元素加入到这个行业中,可谓千帆过尽,重整部署,在这个市场逐渐成熟的过程汇总,行业的市场竞争与互联网的飞速发展,让整个地板行业转型变革显现出了新的高度。  业内人士称,地板企业若从研发技术、产品性能、营销模式上都不假思索地“拿来主义”,较终只能使得企业自身陷入更为尴尬的发展境地。这种行业现象,对整个地板市场而言,产品同质化现象加剧;而就企业自身而言,则产品很可能失去持续营销力和品牌建设力。找出自身的核心竞争力,从源头上掌控,去掉中间商,增加利润,将这种新的精神融入到企业的成长中,才能真正去迎合市场,去改变市场,甚至去引领市场。  在当下“弱肉强食”的竞争市场上,一个企业不能成为强者,它就有可能被市场淘汰、吞并、收购。地板行业已经发展成为一个比较成熟的产业,其竞争显得更加激烈,所以,往往拥有实力的品牌企业成为较终赢家。

随着国内经济不断发展,建筑行业也呈现飞速发展的态势,由此带来的建筑装修业产值也在不断增加。地板行业作为建材家居行业中不可或缺的一员,自然也在这一环节下迎来了发展机遇。
【建材网】随着国内经济不断发展,建筑行业也呈现飞速发展的态势,由此带来的建筑装修业产值也在不断增加。地板行业作为建材家居行业中不可或缺的一员,自然也在这一环节下迎来了发展机遇。然而,如今市场环境变化多端,地板企业发展还需谨慎对待。  地板市场环境变化多端,企业发展需谨慎  企业要发展,就要开拓市场,地板企业去开辟新的市场,前期做好市场调研必不可少,进行市场调研的目的就是深入市场竞争腹地,充分研究市场上同类竞争地板企业的市场运作策略、渠道管控能力、渠道商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌市场占有率等。  与此同时,研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。地板企业只有及时掌握靠前手市场资料,深度挖掘数据信息,全方位进行前期市场调研,这才是打响这场战役的有力武器,万事俱备只欠东风,才能在今后开辟新的市场中获得主动权。  地板企业需利用创新思维应对不同问题  俗话说:“创新才能决定出路”,在经营环境剧变的今天,改革、突破、创新,决定出路。地板行业需要创新,就是源于行业内地板产品同质化严重,地板企业创新,较重要要落实到产品创新上来,在新一轮信息化革命中,通过科技创新,不断提高地板产品的技术含量、拓展企业的服务范围、改善企业的服务质量,以促进地板行业的不断发展和进步。  除此以外,地板市场的产品通路也在发生变革,地板企业进入新市场,选择具备优势的销售渠道至关重要。地板企业要有独特的营销策略,更要有优质的渠道商,优质的渠道商必须要软硬件兼备,软件方面是渠道商的经营理念和品牌认可度要与公司经营战略和品牌营销高度一致,硬件方面是渠道商的资金实力与仓储物流的能力要符合公司的要求。  因此,在当下的地板市场上,市场环境在随着行业的发展不断变化,在这种情况下,企业还需针对不同情况积极作出应对。如此才能迎来高效发展。

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