今年陶瓷市场不景气,全行业面临巨大压力。在昨日举行的萨米特陶瓷全省联动(广东站)“萨费心思”大型酬宾活动上,新明珠集团副总经理李重光说,目前陶企应该选择立足市场、做好服务,“首先是活下去,其次是活得好”。
【建材网】今年陶瓷市场不景气,全行业面临巨大压力。在昨日举行的萨米特陶瓷全省联动(广东站)“萨费心思”大型酬宾活动上,新明珠集团副总经理李重光说,目前陶企应该选择立足市场、做好服务,“首先是活下去,其次是活得好”。  尽管市场环境不乐观,新明珠集团旗下的萨米特陶瓷却逆势增长,超额完成销售目标。李重光解释:“现在,陶瓷企业拼的是斗志、策略和齐心。没有寒冷的市场,只有寒冷的心。一方面,选择重于努力。要立足于市场,充分了解用户的需求,转变服务观念,让用户选择我们。陶瓷企业不仅是卖瓷砖,更是卖服务。另一方面,众志成城,提升产品质量。这也是萨米特的核心竞争力。”  李重光认为,从年初到现在,是陶瓷企业拼搏、品牌整合和提升的时期。行业呈现强者愈强的态势,品牌好、质量高、团队强的陶瓷企业增长仍然是十分喜人的。未来一两年,陶瓷的刚需依旧存在,但是陶瓷行业仍会比较辛苦。

时值双节来临之际,地板市场上一场促销大战俨然已经在筹备之中,对于地板企业而言,节日促销俨然成为时下市场上的主流销售形式,但是但从促销的结果来看,也并非所有的促销都能助力地板企业达到理想的销售效果。
【建材网】时值双节来临之际,地板市场上一场促销大战俨然已经在筹备之中,对于地板企业而言,节日促销俨然成为时下市场上的主流销售形式,但是但从促销的结果来看,也并非所有的促销都能助力地板企业达到理想的销售效果。因此,就促销这种形式来说,地板企业还需找到发力点。  同质化促销已经不能达到地板企业预期目标  在日常生活中,我们经常可以看到各大店面在开业之际或者在节假日时,会适时推出一些优惠活动。对于地板行业也不例外,尤其是在这双节来临之际,各地板卖场也在纷纷搞促销活动,但是促销效果总是“丰产不丰收”,并没有多大成效。其实,对于地板企业来说,找准热点,借势发力或许能够将促销的效果拉动起来。  时事热点人们一般都很关注,通过各方面媒体的宣传引导,已经形成不错的舆论氛围。首先,节假日是一个契机,促销广告宣传会出现在城市的大街小巷,也有很多品牌为了抓住节假日黄金销售时机,都纷纷投入大量的促销广告,消费者一到外面到处能看到各种促销广告,都知道什么时候在什么地方会举行大型的促销活动。  地板企业或可借助第三方来实现促销  地板企业在前期借势促销主要是吸引消费者参与到活动现场,之后的重点要在终端卖场促销势气上下功夫,采用一切促销物料和道具把卖场内外布置的像是贵品牌的专场特卖会,如果能做到消费者一到卖场感受到的全部都是贵品牌的促销气氛,促销效果肯定不言而欲了。  另外,地板企业还可以联合做一些促销优惠、答题有奖之类的活动,例如可以借助网络媒体的传播力量,做一些线上联合销售、线上促销等活动,结合媒体和企业各自的优势,合作进行,这样也可以达到不错的效果。在促销活动同质化的情况下,地板企业要善于运用热点,善借第三方影响力,以较少的投入来获得较大的利益。  在当下的地板市场上,唯有找到发力点,地板企业才能在一片同质化现象尤为严重的市场上找到促销的优势。在地板市场促销不能短期内得到抑制的情况下,借势发力也或将成为地板企业突破同质化营销桎梏的关键所在。

在科技时代,互联网的飞速发展正在深刻改变着当下人们的生活方式,与此同时,这个时代新产物,对于在国内发展了近三十年的地板产业同样也产生了不容小觑的影响。时下,越来越多的地板企业纷纷涉足互联网领域,已经说了互联网不可阻挡的发展趋势。而这对于地板企业的销售又将造成怎样的影响?
【建材网】在科技时代,互联网的飞速发展正在深刻改变着当下人们的生活方式,与此同时,这个时代新产物,对于在国内发展了近三十年的地板产业同样也产生了不容小觑的影响。时下,越来越多的地板企业纷纷涉足互联网领域,已经说了互联网不可阻挡的发展趋势。而这对于地板企业的销售又将造成怎样的影响?  互联网时代为人们选购地板提供便捷  据不完全统计,全球移动用户已超过15亿,互联网用户也超过7亿。移动互联网正在悄无声息的的改变着人们的生活方式和企业生产方式。近年来,移动互联网凭借其超强的发展速度成长为一个超级大型的产业,网络用户数量直线上升。而这一增长速度是任何人都始料未及的。  在传统的家居建材行业,移动互联网的这种巨大的冲击似乎更为直观。从前人们在选购地板等家居建材产品时,都需要花费很大的时间和精力,但是随着信息建设的不断提高,现今人们只需要一个手机就可以解决多种问题。并且是随时随地就能轻松搞定,人们不在受到时间、空间等限制,突破传统交易限制实现自由化交易。  现代消费者更热衷于网上购买地板  伴随新生代逐渐成为地板市场上的消费主体,网购逐渐成为当下市场上的消费主流形势,近几年来手机客户端的用户量也逐年递增。对于家庭消费者而言,在地板方面,家庭消费者更愿意根据自己家居条件和居住情况进行线上选购,他们追求的是一种快捷,有效的的消费方式,而在地板行业正好在这个时代应运而生。  跨越了空间和时间的壁垒,人们在地板的选择中更能畅快自由的为自己的家居进行量身定制。而且在当下人们个性化的消费也变得越来越火热。电子商务的火爆增长,对于拉动我国经济发展有着重要作用。在中华地板网记者走访市场的实际调查中,消费者表示更愿意与企业进行交流,通过线上的信息传递,消费者可以更加快速有效的了解地板行业的产品和材料,性能等多个层次。并且还实现了企业和消费者之间的无缝对接。  相对于传统的营销方式,线上购物为消费者提供了更多的便捷,在未来,地板行业也将会和互联网行业有更多的合作,但较为与消费者日常生活联系甚为紧密的产业,企业在实际的发展过程中,还需做好相关本质工作,如此才能借助新形势谋得高层次发展。

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